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身價直逼奢侈品聊聊2024冷門動物的“熱經(jīng)濟”

發(fā)布時間:2024-09-13  |  點擊率:

  前幾日,叮咚買菜憑借著兩只蟹出了圈。18.8元的相守蟹,一只叫氯化鈉,一只叫谷氨酸鈉。新奇的命名加上呆萌的外表,讓商品上架后一度售罄,供不應(yīng)求。據(jù)叮咚app前端顯示,相守蟹以1.4萬件的銷量登頂平臺“網(wǎng)紅新奇特人氣榜”。

  不得不說,叮咚雖然路子“野”,但確實走在潮流最前端。如今,異寵正在消費市場展現(xiàn)出蓬勃的生命力。據(jù)淘寶天貓發(fā)布的618開門紅新階段數(shù)據(jù),5月20日到28日期間,鳥類、倉鼠異軍突起,相關(guān)寵物用品銷量增長亮眼,成為大促中的趨勢類目。

  用品之外,異寵的身價也水漲船高。網(wǎng)紅動物卡皮巴拉今年在淘寶618期間身價暴漲,單只高達(dá)4.5萬,但銷量卻同比增長超3倍。為什么如此小眾的市場,在當(dāng)下強勢爆發(fā)?喊著理性消費的人們,又在為哪些異寵“一擲千金”?這個行業(yè)還存在哪些新機會?借著這次618大促,我們一起來看看這個新奇而隱秘的賽道。

  注:“異寵”是指與傳統(tǒng)寵物不同的新型寵物,如蜘蛛、蜥蜴、蛇、倉鼠等。本文中的異寵包括水族、鼠類、兔類、禽類、爬寵類這五大類。

  隨著異寵逐漸進(jìn)入主流視野,消費人群也趨向年輕化。派讀《2022年中國寵物消費報告》顯示,飼養(yǎng)異寵的人群主要以95后寵主為主,占比為33.7%。央廣網(wǎng)發(fā)布的《2023熱門興趣趨勢》也指出,水族小寵正登堂入室,成為年輕人的“新心頭好”。那么在以年輕人為主導(dǎo)的異寵世界里,哪種異寵最受歡迎?又是什么驅(qū)動著年輕人種草下單?通過分析,我們看到了當(dāng)下的飼養(yǎng)新趨勢。

  根據(jù)第三方機構(gòu)公開數(shù)據(jù)顯示,在異寵活體市場中,水族寵物憑借著飼養(yǎng)簡單、高觀賞性的特點,占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。過去一年,水族在異寵市場的銷售額占比超過70%,其中魚類在水族的市場份額接近9成。從具體品類上看,飼養(yǎng)門檻低、色彩斑斕的小型觀賞魚成為水族大熱門,登頂MAT2024水族熱銷產(chǎn)品榜單。

  深挖活體魚類銷售額增長的背后,CBNData發(fā)現(xiàn)養(yǎng)魚場景的延伸在一定程度上推動了市場的發(fā)展。

  和過去的居家飼養(yǎng)不同,如今的年輕人找到了新的養(yǎng)魚方式——工位養(yǎng)魚。一張辦公桌、一個小型魚缸,加上幾條高顏值的熱帶魚,就能為自己打造一個可以放松的“緩沖帶”。在小紅書搜索“工位養(yǎng)魚”關(guān)鍵詞,一大批“摸魚選手”現(xiàn)身說法,有人推薦高顏值的玻璃缸,有人分享如何用瑞幸杯養(yǎng)魚,還有人堅持不換水的古法養(yǎng)魚,主打一個懶人、便利、松弛感。

  就像水培香蕉一樣,工位養(yǎng)魚這種低成本療愈也逐漸成為一種新的職場潮流,進(jìn)而推動線上觀賞魚的銷量上漲。此外,除了觀賞魚,譬如烏龜、寄居蟹、角蛙、水母等也被搬上工位,成為打工人新的“辦工搭子”。

  這一變化也反映出異寵市場的新機遇,即與不易攜帶的犬貓品類相比,一些小型、安靜且易于飼養(yǎng)的異寵在現(xiàn)代生活中正展現(xiàn)出獨特的市場潛力。隨著年輕人生活方式的演變,未來異寵飼養(yǎng)場景不僅會從居家延伸到辦公室,還會擴大到更多的第三空間,這也將帶動異寵活體及相關(guān)產(chǎn)品的消費需求。

  另一方面,從銷售增速來看,鼠類成為異寵界的“顯眼包”。根據(jù)第三方機構(gòu)公開數(shù)據(jù)顯示,過去一年,線上銷售額增速最快的三大異寵分別是飛鼠(蜜袋鼯)、倉鼠、豚鼠,其中倉鼠在鼠類中銷售額占比最大,以絕對性的優(yōu)勢引領(lǐng)著大盤增長。

  鼠類為什么能成為年輕人的“新寵”?我們通過倉鼠銷售趨勢的關(guān)鍵時間節(jié)點來進(jìn)行分析。銷量數(shù)據(jù)顯示,自2023年3月起,三線、布丁、銀狐等倉鼠品種的銷量迅速攀升,直到10月份達(dá)到頂峰后逐漸回落,進(jìn)入平穩(wěn)階段。

  根據(jù)公開資料查閱,自去年2月以來,“鼠鼠文學(xué)”作為一種新的文學(xué)流派迅速走紅。彼時,年輕人將自己比作鼠鼠,用“鼠鼠我啊”當(dāng)作開場白來表達(dá)生活的無奈,加上二創(chuàng)鼠鼠表情包的流行,又慘又萌的鼠鼠讓年輕人產(chǎn)生共情。在這種網(wǎng)絡(luò)熱梗的走紅下,自稱鼠鼠的年輕人也對倉鼠這種寵物心生憐愛,反映在消費市場則是購買一只真正的鼠鼠。

  同時,一些倉鼠博主靠著倉鼠吃播、倉鼠換裝等視頻漲粉無數(shù),吸引著眾多年輕人排隊入坑。比如抖音博主Picnic熊,憑著倉鼠吃播收獲71.3萬粉絲,其視頻最高點贊量超過348萬。評論區(qū)中,眾多網(wǎng)友表示被視頻治愈,無憂無慮干飯的倉鼠成為他們的“dream life”。

  文學(xué)熱梗的廣泛傳播,加上萌寵博主的種草推廣,這種互聯(lián)網(wǎng)熱度激發(fā)了年輕人的購買欲望,進(jìn)而推動倉鼠在線上市場的銷量上漲。

  此外,除了魚類和鼠類,鳥類同樣展現(xiàn)出強勁的市場潛力。鳥/雞/鴨禽類異寵不僅市場份額位列第二,且銷售額增速位列第三。從熱銷產(chǎn)品上看,消費者更熱衷于購買鸚鵡、珍珠鳥這種性格友好、會說話的鳥類品種,而寵物雞和寵物鴨的市場份額相對較小。

  可以看到,過去一年小型、易于飼養(yǎng)、高顏值、能互動的異寵備受青睞,這與過去“越獵奇越好”的異寵飼養(yǎng)觀念形成了鮮明對比?,F(xiàn)在的消費者在選擇異寵時,更加注重飼養(yǎng)的方式、成本,以及能否獲得情緒滿足,這種“功利”和“務(wù)實”的消費觀念,推動著異寵市場朝著更加有序和理性的方向發(fā)展。

  在養(yǎng)倉鼠的圈子里經(jīng)常聽過這種說法,“20元的倉鼠花了2000塊”“養(yǎng)倉鼠最便宜的是倉鼠”,這些反映了異寵的養(yǎng)護(hù)成本遠(yuǎn)高于寵物本身的現(xiàn)實。隨著年輕群體不斷壯大,異寵食品用品市場也涌現(xiàn)出更多元的產(chǎn)品和消費需求,那么年輕人在為哪些產(chǎn)品氪金?異寵行業(yè)又發(fā)生著哪些變化?(以下均討論活體之外的異寵消費市場)

  在異寵市場中,食品作為剛需,是各類異寵的主要消費市場。根據(jù)第三方公開數(shù)據(jù)整理,過去一年兔類、鳥類對食品的需求較高,相關(guān)食品銷售額在各自類目的市場份額中分別占比33%和32%,其次是鼠類,占比24%。而水族和爬寵的食品銷售額占比較低,需求主要集中在水族設(shè)備、水族箱和爬寵缸這些居住用品上。

  隨著消費者對寵物健康和營養(yǎng)的關(guān)注日益增加,異寵食品市場也在向高端化發(fā)展,這體現(xiàn)在各個異寵品類中高價格段的主糧、零食銷售額呈現(xiàn)同比增長態(tài)勢。

  從具體品類來看,兔類主糧在18~42元(左邊包括18元,右邊不包括42元,下同)的價格帶銷售額占比最高,但同比略有下滑。相反,42~102元及102元以上價格區(qū)間的銷售額同比增長顯著,尤其是102元以上價格帶的銷售額同比激增159%,顯示出消費者對高端兔主糧的接受度正在提高。

  對于鳥食而言,30元以下的價格區(qū)間是主流,占比超過70%且增長穩(wěn)定。而30~65元及65元以上的價格帶銷售額雖然占比不高,但同比增長較快,這表明鳥食的高端市場同樣具有較大的增長潛力。鼠類飼料/零食的走勢亦是如此,低端價格帶食品銷售額呈現(xiàn)下滑趨勢,中高端價格帶銷售額增長迅速。

  以兔糧為例,我們篩選了近一年銷售額在top100但上輪排名不在前100的商品,發(fā)現(xiàn)這些躍遷增長的商品中,有超過一半的成交價格都在40元以上。品類不僅覆蓋兔兔成長的全周期,也涌現(xiàn)出膨化糧、凍干糧、壓縮糧等各種形態(tài)。

  在主糧營養(yǎng)上,絕大多數(shù)都添加了益生菌、酵素、植物成分等功能性成分,寵物主尤其關(guān)心兔兔的腸胃和毛發(fā)健康。其中,兔糧成交單價最高的是來自于比利時的進(jìn)口兔糧,其產(chǎn)品描述中聲稱添加了牧草鮮蔬纖維、亞麻籽油、絲蘭~yucca提取物等天然成分,在提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上還優(yōu)化了口感。

  可以看到,異寵喂養(yǎng)已不再是滿足簡單的溫飽,消費者對營養(yǎng)成分、專業(yè)配方甚至是口感提出了更高要求,也傾向于選擇有品牌保證和質(zhì)檢背書的產(chǎn)品。這種升級的食品需求推動著市場不斷細(xì)分??紤]到不同種類的異寵對食物營養(yǎng)的需求也大不相同,這意味著異寵食品賽道仍大有可為。

  此外,在養(yǎng)寵新時代,人和異寵的關(guān)系向著更深層次的情感連接和互動發(fā)展。這也促使年輕人為異寵的生活品質(zhì)“燒錢”,努力為它們打造更接近自然的“原生家庭”。這種趨勢推動著造景用品不斷細(xì)分和創(chuàng)新,為異寵市場帶來新的增長機會。

  以魚類為例,根據(jù)第三方機構(gòu)公開資料整理,過去一年水族設(shè)備銷量top3分別是過濾設(shè)備、水草和造景/裝飾,其中造景/裝飾品類同比增長7.7%,在高占比的情況下仍然保持了正增長,市場對此類商品的需求遠(yuǎn)未達(dá)到飽和。

  與此同時,追求個性的年輕人催生出多元化的造景風(fēng)格。從卡通動漫、中國風(fēng),到日式簡約、自然生態(tài),多樣的造景風(fēng)格滿足著他們不同的審美需求。在小紅書平臺,關(guān)于“魚缸造景”共有24萬+筆記,寵物主在此曬經(jīng)驗、求同款,外觀精美的水缸造景成為他們彰顯個性的一部分。

  多樣化的風(fēng)格也促進(jìn)了新興造景細(xì)分品類的發(fā)展。以中式風(fēng)格為例,沉木、流水瓦罐和沉葉等造景用品在過去一年銷量顯著增長,尤其是沉木增長迅速,既能簡單上手,又能為魚類提供遮擋,因而成為新手玩家的熱門選擇。同時,魚缸背景紙、造景石和造景套餐的銷量也有所提升,一整套可以直接拿來用的懶人造景產(chǎn)品深受青睞,消費者對便利化造景的興趣濃烈。另外,烏龜曬臺的銷量增速緊隨沉木之后,可見隨著桌面養(yǎng)龜趨勢的興起,魚缸造景的周邊產(chǎn)品正日益豐富。

  當(dāng)然,外觀之外,如今造景也更加強調(diào)功能性和寵物的互動體驗。例如,在兔類或小型哺乳動物的造景中,攀爬架、隧道等造景產(chǎn)品相繼涌現(xiàn),不僅能豐富寵物的活動空間,也能激發(fā)它們的自然習(xí)性,從而提升生活質(zhì)量。進(jìn)一步地,造景設(shè)計中還開始融入觀察窗口,讓寵物主可以近距離地觀察愛寵日常。在魚缸造景中,甚至有鏤空版貓咪魚缸,為貓咪和主人一同提供沉浸式的觀賞體驗。

  現(xiàn)下,在異寵用品中,一些剛需品類也呈現(xiàn)出多功能、智能化、環(huán)保型的特征。以烏龜曬背燈為例,最開始的曬背燈只強調(diào)單純照明功能,之后開始對燈泡進(jìn)行升級,提供全光譜,uva/uvb含量更高的照明。接著在燈具上又加入了萬向調(diào)節(jié)、防燙、極簡風(fēng)格等更加人性化的設(shè)計,不斷滿足消費者的升級需求。

  和主流的犬貓市場類似,無論是食品還是用品,消費者對異寵產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、設(shè)計都抱著更加綜合的考量。商家也在不斷創(chuàng)新,推出更加迎合市場需求的產(chǎn)品,滿足消費者對于提升異寵生活品質(zhì)的期待。隨著異寵市場的持續(xù)擴張,這種更加精細(xì)化、細(xì)分化的消費趨勢也將對市場產(chǎn)生正向的推動作用。

  上述,我們已然看到了異寵市場的巨大潛力,眾多品牌也紛紛涌入這一新興領(lǐng)域。那么,當(dāng)前行業(yè)的競爭態(tài)勢如何?品牌又應(yīng)該如何突圍?

  觀察整體市場格局,我們發(fā)現(xiàn)異寵行業(yè)超頭部店鋪年銷售額在2000萬元以上,而500萬則是區(qū)分頭部和中肩部店鋪的分水嶺。因此,我們將店鋪按年銷售額分為三個區(qū)間:2000萬元以上、500萬元至2000萬元,以及500萬元以下,以分析各區(qū)間的店鋪表現(xiàn)。

  從行業(yè)大盤來看,近一年異寵食品/用品行業(yè)銷售額超過2000萬元的店鋪數(shù)量接近20個,其中水族頭部店鋪數(shù)量占比高達(dá)74%2024寵物用品,鼠類和鳥類的頭部店鋪數(shù)量分別為3家和1家。這意味著在頭部競爭方面,鼠類和鳥類食品、用品賽道還有很大的機會和市場空白。兔類和爬寵類尚未有店鋪的年銷售額達(dá)到2000萬元,這可能與飼養(yǎng)人數(shù)較少、消費均價較低有關(guān),顯示出市場處于相對初期的階段。

  在市場集中度方面,鼠類和爬寵類市場集中度最高,前10大店鋪分別占據(jù)了56%和59%的市場份額,頭部店鋪對市場起著主導(dǎo)作用。相比之下,水族市場的集中度最低,這意味著在水族市場中,消費者擁有更多的選擇,也意味著品牌間的競爭更為激烈。

  如果以500萬元為分界線,鼠類、水族年銷售額在500萬~2000萬元的店鋪銷售額總占比為36.37%和29.83%,顯示出許多中小品牌正在迅速成熊貓體育官方平臺長。特別是在鼠類用品市場,年銷售額在500萬~2000萬元的店鋪市場份額接近37%,這一比例甚至超過了前三大店鋪的總和,表明中小品牌正在迅速擴大市場份額,逐步縮小著與頭部品牌的差距。

  因此,我們從異寵行業(yè)的整體情況來看,水族用品賽道競爭激烈,品牌想要在市場獲得更多份額,需要投入更多的成本和時間。鼠類用品市場則呈現(xiàn)出明顯的頭部效應(yīng),頭部品牌已經(jīng)建立了較高的市場認(rèn)知度,盡管如此,中小品牌仍有機會突破現(xiàn)有格局。而鳥類、兔類、爬寵類這三個賽道還未跑出較為頭部的品牌,市場競爭較為分散,尚處于發(fā)展初期階段。

  未來,隨著異寵市場規(guī)模不斷擴大,異寵行業(yè)也不再局限于食品用品,而會向醫(yī)療保健、線驗、生活服務(wù)等領(lǐng)域不斷拓展,在這個充滿無限可能的異寵市場,孕育著國產(chǎn)品牌的新機會。

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