近年來，隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展以及養(yǎng)寵人群的增多，“寵物經(jīng)濟(jì)”迎來高速發(fā)展，與寵物相關(guān)的食品供應(yīng)、用品供應(yīng)、美容保健、寵物醫(yī)療等不斷走俏，寵物行業(yè)逐漸發(fā)展成一條千億規(guī)模的龐大賽道。

　　根據(jù)《2024年寵物用品市場洞察報(bào)告》的研究數(shù)據(jù)顯示，2023年全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模約為2393億美元，預(yù)計(jì)2027年市場規(guī)模將會(huì)飆升至3500億美元，尤其是在電商領(lǐng)域的增長尤其突出，從2023年至2030年的復(fù)合年增長率約為8.92%。

　　集?？萍加?017年在深圳成立，公司的代表產(chǎn)品包含掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)、智能貓砂盆、寵物理毛器等寵物護(hù)理產(chǎn)品。業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球60多個(gè)國家和地區(qū)，包含美國、日本、韓國、中國等熊貓?bào)w育國家。當(dāng)前集海科技已經(jīng)在北美、歐洲、東南亞、中東、南美洲、澳洲、日韓等全球數(shù)十個(gè)國家建立了倉儲(chǔ)、銷售以及售后服務(wù)體系。

　　起初，集?？萍嫉臉I(yè)務(wù)重點(diǎn)并不是寵物產(chǎn)品，在公司發(fā)展初期嘗試了智能WIFl插座、錄音耳機(jī)、汽車配件、手機(jī)殼等多個(gè)品類，也陸續(xù)打造出了幾個(gè)爆款的產(chǎn)品，但是這些產(chǎn)品卻沒能長期經(jīng)受住市場的考驗(yàn)。

　　2020年，集海科技正式在海外市場推出了掃地機(jī)器人Neabot NoMo，銷售額突破千萬。

　　為了重新塑造自身的品牌形象，集海科技又推出了新品牌Neabot（后來更名為Neakasa），并且還與之前經(jīng)營的多品類、品牌影響力相對比較弱的Genhigh進(jìn)行了切割。

　　2021年，集?？萍嫉腝11掃地機(jī)器人上線了日本最大的眾籌平臺(tái)Makuake，僅僅用了48天，該產(chǎn)品就完成了超過1.8億日元的眾籌金額，打破了日本家電產(chǎn)品眾籌的最高金額紀(jì)錄。

　　雖然獲得了短期的成功，但是智能清潔賽道競爭過于激烈，集?？萍荚俅蜗萑肓嗣悦?，于是開始尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

　　在2021年，集?？萍坚槍鴥?nèi)市場推出了一款寵物理毛器，產(chǎn)品推出后市場反應(yīng)還不錯(cuò)，在小米有品眾籌到了400萬元。集海科技乘勝追擊，在海外用Neabot的品牌推出了旗下第一款寵物理毛器Neabot P1 Pro。

　　將這款產(chǎn)品拆分來看，其實(shí)就是一個(gè)主體吸塵器，外加6個(gè)不同的配件，以適配不同的使用場景，可以滿足消費(fèi)者給寵物梳毛、剃毛、去浮毛等多種需求。這么看來，這款產(chǎn)品并沒有太高的技術(shù)含量，但正是因?yàn)槠鋭?chuàng)新性的設(shè)計(jì)，切實(shí)滿足了眾多寵物主的需求，贏得了市場的熱烈追捧。

　　Neabot P1 Pro在海外市場推出之后銷量不斷飆升，成為了海外的爆款產(chǎn)品，登上了亞馬遜的類目第一，可以說是這款產(chǎn)品讓集?？萍寄嫣旄拿?。

　　Neabot P1 Pro產(chǎn)品的爆火讓集海科技看到了布局寵物用品市場的機(jī)會(huì)。于是，集?？萍奸_始重點(diǎn)發(fā)力寵物用品市場，將品牌名Neabot改為Neakasa，然后又結(jié)合用戶需求，推出了全自動(dòng)貓廁所、靜音寵物吹風(fēng)機(jī)等多款寵物用品。

　　除了爆火的寵物理毛器Neabot P1 Pro以外，自潔貓砂盆Neakasa M1也是集?？萍嫉谋町a(chǎn)品之一。

　　據(jù)了解，Neakasa M1是一款開放式的自潔貓砂盆，產(chǎn)品采用開放式的設(shè)計(jì)，擁有11.23升的垃圾箱，讓寵物主可以兩周免鏟屎。

　　M1配備了4個(gè)重量傳感器，可以準(zhǔn)確檢測貓咪的活動(dòng)。當(dāng)貓咪進(jìn)入貓砂盆時(shí)，機(jī)器會(huì)自動(dòng)停止運(yùn)動(dòng)，在貓咪離開的15秒之后恢復(fù)循環(huán)。而且可以同時(shí)監(jiān)測貓咪的用廁習(xí)慣，跟蹤貓砂的水平，是否需要添加貓砂，寵物主還可以通過應(yīng)用遠(yuǎn)程控制操作貓砂盆。

　　M1的智能設(shè)計(jì)確保貓砂盆無縫、無異味的使用體驗(yàn)，拉動(dòng)和包裹的廢物處理方案確保了3秒鐘的無憂廢物處理，清潔更高效。

　　在今年的亞馬遜的Prime Day，集?？萍嫉腘eakasa M1貓砂盆產(chǎn)品再次創(chuàng)造了佳績，一共售出6000臺(tái)，GMV突破2400萬元。

　　除了亞馬遜以外，集海科技還布局了自己的獨(dú)立站，其官網(wǎng)的品牌介紹寫道：品牌的使命是通過提供智能清潔解決方案來提升人們的生活品質(zhì)。

　　集?？萍荚讵?dú)立站展示新品的優(yōu)惠和折扣等信息，除了產(chǎn)品以外，還在博客專區(qū)進(jìn)行寵物美容、排便等相關(guān)知識(shí)的科普，解答新手寵物主的疑問，還有品牌在線上線下的新聞動(dòng)態(tài)及最新活動(dòng)。

　　在官方網(wǎng)站，還有許多已經(jīng)購買集?？萍紝櫸镉闷废M(fèi)者的真實(shí)評(píng)價(jià)，他們也發(fā)布了許多產(chǎn)品測評(píng)的視頻。

　　在業(yè)務(wù)快速拓展之時(shí)，集海科技也有自己的愿景，未來的目標(biāo)是到2025年，全球有1000萬個(gè)家庭使用集海的智能小家電產(chǎn)品，到2030年，全球有1億家庭使用集海的智能小家電產(chǎn)品。

　　另一個(gè)跨境公司霍曼科技在寵物賽道的市場表現(xiàn)也非常突出，出海僅半年就拿下了亞馬遜日本站的類目第一。

　　霍曼科技成立于2015年，是一家專注于寵物智能用品的科技公司。公司主推寵物智能生態(tài)產(chǎn)品，主打精品SKU路線款產(chǎn)品，并且不斷地迭代升級(jí)單品。目前，霍曼科技的主打產(chǎn)品有智能寵物喂食器、寵物飲水機(jī)、智能寵物玩具甜甜圈、頭等艙智能貓廁所和智能寵物烘干箱等。

　　經(jīng)過9年的發(fā)展，霍曼旗下的產(chǎn)品暢銷全球30余個(gè)國家和地區(qū)，包含中國、美國、日本、加拿大、英國、德國等。

　　霍曼科技的多個(gè)產(chǎn)品都成為了市場的爆款產(chǎn)品。其中，智能飲水機(jī)累計(jì)銷量超過50萬臺(tái)，多次登上天貓寵物高端飲水機(jī)銷量榜首?；袈瞥龅闹悄軐櫸锖娓上湟唤?jīng)推出便迅速走紅，累計(jì)銷量近百萬臺(tái)?；袈闹悄芪故称饕矎V受消費(fèi)者認(rèn)可，常年位居各大電商平臺(tái)銷量top1。

　　在2021年，霍曼科技開始發(fā)力海外市場，先后入駐了亞馬遜日本、歐美等十幾個(gè)站點(diǎn)，同時(shí)還以眾籌的形式在日本、美國以及中國臺(tái)灣等地拓展用戶。

　　霍曼科技在亞馬遜日本站的市場表現(xiàn)非常突出，入駐僅半年就拿下了日本站寵物烘干箱類目第一。

　　霍曼科技的寵物烘干箱之所以能在日本市場成為爆款，是因?yàn)楫a(chǎn)品本身符合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?。日本消費(fèi)者的居住面積一般比較小，所以一物多用的產(chǎn)品對他們有非常大的吸引力。霍曼科技的寵物烘干箱在不使用烘干功能的時(shí)候可以拆掉兩邊的小窗變成貓屋，同時(shí)還可以用來給貓咪的玩具消毒，真正實(shí)現(xiàn)了一物多用，所以受到了日本消費(fèi)者的廣泛歡迎。

　　在運(yùn)營亞馬遜多個(gè)站點(diǎn)的同時(shí)，霍曼科技也在發(fā)力獨(dú)立站。針對日本市場，霍曼科技將獨(dú)立站打造為產(chǎn)品展示頁，篩選站外流量，最終引流到亞馬遜、樂天等日本平臺(tái)；針對美國市場，霍曼科技將其作為獨(dú)立于亞馬遜的一個(gè)平臺(tái)。

　　憑借著寵物烘干箱這一品類，霍曼科技成功將營收從2000多萬做到1億元，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

　　截至2022年，霍曼科技的線億元，并且霍曼已經(jīng)成為天貓、京東、抖音等電商平臺(tái)的主要寵物品牌。

　　過去幾年低迷的市場環(huán)境下，霍曼科技的業(yè)績?nèi)匀槐３种焖俚脑鲩L，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先的水平。

　　霍曼科技能夠獲得全球市場消費(fèi)者的認(rèn)可，與其強(qiáng)大的產(chǎn)品力和技術(shù)優(yōu)勢是分不開的。

　　霍曼科技日?？梢宰灾魍瓿善煜滤挟a(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、軟硬件、工藝、部件等全過程的研發(fā)。迄今為止，霍曼已獲得179項(xiàng)海內(nèi)外專利和15項(xiàng)發(fā)明專利，具備領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力。

　　值得一提的是，霍曼科技的創(chuàng)始人兼CEO劉坤是哈爾濱工業(yè)大學(xué)自動(dòng)控制專業(yè)碩士，最早曾在東芝、邁瑞醫(yī)療、百年德企IKA從事研發(fā)及項(xiàng)目管理工作。而且霍曼科技的核心成員來自精密醫(yī)療儀器頭部企業(yè)邁瑞，具備研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢，目前的研發(fā)工程師已有125人，每年的研發(fā)投入比例超過50%。

　　在寵物用品賽道迎來高速增長的同時(shí)，也有越來越多的企業(yè)入局，新晉品牌“FunnyFuzzy”就是其中之一。

　　FunnyFuzzy背后所屬公司是深圳市趣志科技有限公司，成立于2019年，主營寵物紡織產(chǎn)品，比如狗床、狗毯子、手背袋、牽引繩等。

　　該品牌在出海不到一年的時(shí)間，其獨(dú)立站就沖進(jìn)了全美寵物品牌top200榜單。

　　“FunnyFuzzy”的獨(dú)立站在上線之前2024環(huán)保寵物用品，進(jìn)行了大量的前期準(zhǔn)備工作，整合全球資源、探索相關(guān)的商業(yè)模式并做了行業(yè)的調(diào)研，這些為后續(xù)獨(dú)立站的運(yùn)營打下了很好的基熊貓?bào)w育礎(chǔ)。

　　FunnyFuzzy在獨(dú)立站設(shè)置有寵物專欄發(fā)布寵物百科相關(guān)的內(nèi)容，以吸引用戶的關(guān)注。與此同時(shí)，還會(huì)向動(dòng)物慈善機(jī)構(gòu)捐款，以樹立良好的品牌形象。

　　目前，F(xiàn)unnyFuzzy獨(dú)立站的流量來源主要是直接訪問、付費(fèi)搜索及社交媒體，其中，直接流量的占比最大，達(dá)到了52.62%。

　　雖然重點(diǎn)運(yùn)營獨(dú)立站，但是FunnyFuzzy也沒有放棄其他渠道的推廣，F(xiàn)unnyFuzzy布局了亞馬遜平臺(tái)、線下寵物社區(qū)門店、品牌門店以及TikTok等社交平臺(tái)。品牌旗下多款產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)熱銷，甚至穩(wěn)居BSR前五名。

　　FunnyFuzzy非常注重消費(fèi)者的需求，會(huì)利用郵件溝通、在線交流、入戶訪談等方式，和消費(fèi)者詳細(xì)溝通，以了解他們在養(yǎng)寵物過程中的習(xí)慣、行為等。然后不斷改良產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的復(fù)購率，吸引消費(fèi)者持續(xù)下單。

　　在客戶拓展方面，F(xiàn)unnyFuzzy會(huì)積極地進(jìn)行營銷，無論是站外鏈接推廣、郵件營銷還是社交媒體均有布局。

　　2023年6月，F(xiàn)unnyFuzzy完成首輪A輪融資，獲得無界創(chuàng)新、藍(lán)海眾力等資本的投資。

　　2024年2月，F(xiàn)unnyFuzzy再次獲得祥峰、順為等資本的青睞，完成A+輪融資，兩次融資的間隔時(shí)間不到一年。

　　憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品定位、優(yōu)秀的運(yùn)營管理和創(chuàng)新的營銷策略，F(xiàn)unnyFuzzy的業(yè)績也迎來了快速增長，去年的營收已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元。

　　隨著養(yǎng)寵家庭的增加，市場需求將不斷擴(kuò)大，寵物經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，吸引了不少賣家爭相入局。但是對于新手賣家而言，要想在市場中快速站穩(wěn)腳跟，務(wù)必要了解寵物行業(yè)的最新趨勢。

　　全球?qū)櫸锸袌鲆?guī)模將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大，2024年及以后寵物行業(yè)呈現(xiàn)出七個(gè)重要的趨勢。

　　根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2027年，全球?qū)櫸镅a(bǔ)品的市場規(guī)模將會(huì)達(dá)到10.5億美元。當(dāng)前寵物市場需求比較高的寵物補(bǔ)品有狗維生素、貓魚油和狗益生菌，比較熱門的寵物補(bǔ)品是寵物益生菌，此類產(chǎn)品可以緩解寵物的消化問題和食物過敏問題。

　　在過去5年，狗狗益生菌產(chǎn)品的搜索量增長了91%。在TikTok平臺(tái)，與寵物益生菌相關(guān)的視頻播放量也很高，已經(jīng)超過了3.86億次。在2023年，大約有7%的寵物主購買了有益于寵物腸道的益生菌。

　　在傳統(tǒng)的寵物行業(yè)一般是有以下幾個(gè)類目組成：寵物食品、寵物玩具、寵物床、牽狗繩、寵物清潔用品、寵物美容用品。

　　在以后，寵物行業(yè)的類目會(huì)不斷拓展，不少企業(yè)也在發(fā)力研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，比如寵物行業(yè)的新類目——寵物護(hù)理用品，比如寵物濕巾。在過去5年，寵物濕巾的搜索量增長了103%。已經(jīng)有許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這一商機(jī)，目前在亞馬遜平臺(tái)有300多個(gè)品牌的寵物濕巾在售。另一個(gè)比較新的產(chǎn)品是貓牙膏，過去5年貓牙膏的搜索量增長了71%。

　　隨著寵物在家庭中地位的提升，寵物主也更愿意為寵物花錢購買高端的產(chǎn)品，比如價(jià)格高昂的貓圍欄。據(jù)了解，部分貓圍欄的售價(jià)高達(dá)上千美元。貓圍欄能為貓咪提供安全的活動(dòng)空間，讓寵物主更加放心。在過去的10年里，“貓圍欄cat enclosure”的搜索量增長了195%。

　　寵物食品作為傳統(tǒng)的熱門類目，市場規(guī)模增長相當(dāng)迅速，寵物食品細(xì)分類目里的凍干狗糧和生食狗糧需求持續(xù)上升。根據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，目前寵物食品的銷售額大約占寵物行業(yè)總銷售額的四分之三，其中銷售額增長最快的小眾寵物食品是凍干狗糧。在過去5年，凍干狗糧的搜索量增長了79%。除了凍干狗糧以外，生食狗糧的銷售額增速也相當(dāng)快。在過去10年，生食狗糧的搜索量增長了216%。

　　越來越多的寵物主開始選擇寵物電商品牌，并且更傾向于選擇類目豐富、價(jià)格合理的平臺(tái)，Chewy成為了很多寵物主的新選擇。

　　Chewy是美國最大的寵物產(chǎn)品電商平臺(tái)，目前Chewy平臺(tái)上已經(jīng)有2000多個(gè)寵物合作品牌和7萬個(gè)SKU，并在不斷地發(fā)展平臺(tái)自有品牌，為客戶提供多元化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　在2023年，Chewy的凈銷售額達(dá)到111.5億美元，較上一年增長了10.2%；毛利率提升至28.4%，較上年增加了40個(gè)基點(diǎn)；凈利潤為3960萬美元。

　　近年來，在寵物主對于寵物健康日益關(guān)注的推動(dòng)下，寵物保險(xiǎn)的市場規(guī)模在不斷擴(kuò)大，保險(xiǎn)種類需求也在不斷增加。在過去10年，寵物保險(xiǎn)的搜索量以100%的速度保持穩(wěn)定的增長趨勢。預(yù)計(jì)到2030年，寵物保險(xiǎn)的復(fù)合年增長率能達(dá)到17.04%。許多人工智能保險(xiǎn)公司在積極地拓展業(yè)務(wù)，越來越多的寵物主為自己的寵物投保。

　　根據(jù)NAPHIA的研究報(bào)告顯示，美國和加拿大的參保寵物總數(shù)已經(jīng)連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長。2023年北美寵物保險(xiǎn)市場保費(fèi)規(guī)模為42.7億美元，對比2022年的35.05億美元，同比增長了21.9%。

　　根據(jù)研究數(shù)據(jù)，有43.6%的寵物主認(rèn)為寵物食品的健康程度非常重要，越來越多的寵物主更愿意購買天然健康的寵物食品，這種高需求推動(dòng)了健康寵物食品品牌的崛起。比如，天然寵物食品和補(bǔ)品品牌“Because Animals”的搜索量在10年內(nèi)增長了500%。

　　隨著市場的發(fā)展，以及消費(fèi)需求的不斷提高，寵物產(chǎn)品也在朝著更加智能化和專業(yè)化的方向發(fā)展。

　　對于布局寵物用品賽道的賣家而言，要想在海外市場取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，務(wù)必要注重自身的產(chǎn)品，打造自身在品牌和渠道等多方面的市場競爭力，把握住當(dāng)下的發(fā)展機(jī)遇。

　　特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布，本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。

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